Guide pour réussir sa reconversion professionnelle vers le métier de commercial

Se reconvertir en tant que commercial présente plusieurs avantages :

• Accessibilité : le métier est ouvert à tous, sans exigence de diplôme spécifique.
• Polyvalence : les compétences acquises sont transférables dans divers secteurs.
• Autonomie : possibilité de gérer son emploi du temps et ses objectifs.
• Rémunération attractive : les commissions permettent d'augmenter ses revenus en fonction de ses performances.

Pour réussir en tant que commercial, certaines compétences sont essentielles :

• Écoute active : comprendre les besoins du client.
• Capacité de persuasion : savoir convaincre sans forcer.
• Organisation : gérer son temps et ses priorités.
• Résilience : faire face aux refus et rebondir.
• Maîtrise des outils numériques : CRM, outils de prospection, etc.

Ces compétences peuvent être développées ou renforcées grâce à des formations spécifiques.

Bien que le métier de commercial soit accessible sans diplôme, suivre une formation peut faciliter l'intégration dans ce domaine :

• Titre professionnel de vendeur conseil en magasin : formation courte axée sur les techniques de vente et la relation client.
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) : formation de niveau Bac+2 centrée sur la vente, la négociation et l'utilisation des outils numériques.
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) : formation orientée vers le management et la gestion d'une unité commerciale.
• Formations internes proposées par les entreprises : certaines structures offrent des programmes de formation pour familiariser les commerciaux avec leurs produits et méthodes spécifiques.

1. Faire un bilan de compétences : Cette étape fondamentale dans le processus de reconversion professionnelle permet d'identifier de manière approfondie ses compétences, tant transférables que spécifiques, ses aptitudes personnelles, ses motivations profondes et ses valeurs professionnelles. Elle met également en lumière les axes d'amélioration et les éventuelles lacunes à combler pour réussir sa transition vers le métier de commercial. Le bilan de compétences peut être réalisé auprès d'organismes spécialisés et constitue un outil précieux pour définir un projet professionnel cohérent et réaliste..
   
   

2. Se renseigner sur le métier : Il est primordial de mener une enquête approfondie sur le métier de commercial. Cela peut passer par la rencontre de professionnels exerçant ce métier, afin de recueillir leurs expériences, leurs conseils et une vision concrète du quotidien. La lecture de témoignages en ligne, d'articles de presse spécialisée ou de blogs dédiés peut également apporter un éclairage précieux sur les réalités, les avantages et les défis de cette profession.
   
   

3. Choisir une formation adaptée : La réussite d'une reconversion professionnelle vers le métier de commercial repose en grande partie sur le choix d'une formation pertinente. Il est essentiel d'évaluer attentivement son profil actuel, ses compétences transférables, ses appétences personnelles et ses objectifs de carrière à long terme. Différents types de formations peuvent être envisagés : des formations diplômantes (du CAP au Bac+5) proposées par des écoles de commerce ou des universités, des formations professionnelles certifiantes, des stages intensifs ou encore des formations en ligne (e-learning). 
   
   

4. Acquérir de l'expérience est une étape cruciale dans votre reconversion professionnelle vers le métier de commercial. Pour compenser votre manque d'expérience spécifique, envisagez de multiplier les opportunités d'immersion dans le domaine commercial. Les stages constituent un excellent moyen de découvrir concrètement le quotidien d'un commercial, d'acquérir des compétences pratiques et de vous familiariser avec les techniques de vente. N'hésitez pas à cibler des entreprises de différentes tailles et secteurs d'activité pour diversifier votre expérience. Parallèlement, les missions en freelance peuvent vous permettre de développer votre autonomie, de gérer des projets commerciaux de A à Z et de construire un portfolio de réalisations.

5. Postuler à des offres : Pour réussir sa reconversion professionnelle vers le métier de commercial, une étape cruciale consiste à répondre aux offres d'emploi. Il est essentiel de ne pas se laisser décourager par un manque d'expérience directe dans le domaine commercial. Au contraire, il faut analyser attentivement les descriptions de poste et identifier les compétences acquises lors de ses expériences précédentes qui peuvent être transférées au métier visé. Mettez en avant ces compétences transférables dans votre lettre de motivation et votre curriculum vitae, en expliquant comment elles peuvent être un atout pour le poste de commercial.

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