Proposer des solutions de financement est devenu un levier incontournable pour vendre plus de véhicules dans une agence automobile. Dans un contexte où les clients cherchent à lisser leurs dépenses et à optimiser leur pouvoir d’achat, offrir des options de paiement flexibles est un véritable atout commercial.
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De plus en plus d’acheteurs préfèrent financer leur voiture plutôt que de payer comptant. Cela leur permet :
D’accéder à des modèles plus récents ou mieux équipés.
De conserver leur trésorerie.
D’avoir une vision claire et stable de leurs mensualités.
Pour l’agence, c’est l’occasion d’augmenter le panier moyen, de réduire les délais de décision et de fidéliser les clients avec des offres personnalisées.
Le crédit affecté est la formule la plus répandue. Il s’agit d’un prêt dédié exclusivement à l’achat d’un véhicule, neuf ou d’occasion.
Le client emprunte une somme définie, remboursée en mensualités avec intérêts.
Le véhicule est à son nom dès la signature.
En cas de non-livraison, le crédit est annulé.
Il devient propriétaire immédiatement.
Il peut revendre son véhicule librement quand il le souhaite.
Il peut choisir la durée de remboursement (souvent de 12 à 84 mois).
C’est un financement rassurant, facile à proposer en partenariat avec des organismes comme Cetelem, Sofinco ou Financo.
Cela permet d’élargir l’audience à des clients qui n’avaient pas le budget au comptant.
Très en vogue ces dernières années, la LOA permet au client de louer un véhicule pour une durée définie (24 à 60 mois), avec la possibilité de l’acheter à la fin.
Le client verse un premier loyer (apport), puis des loyers mensuels.
À la fin du contrat, il peut lever l’option d’achat pour devenir propriétaire.
Des mensualités inférieures à celles d’un crédit classique, car seul l’usage du véhicule est financé.
Une solution idéale pour changer de voiture tous les 2 à 4 ans.
L’entretien et l’assurance peuvent être inclus dans le contrat.
Vous fidélisez le client avec un contrat renouvelable.
Vous offrez un accès plus large à des véhicules récents ou premium.
Le véhicule peut être revendu en seconde main s’il n’est pas racheté.
La LLD est une formule de location pure, sans option d’achat, souvent privilégiée pour les flottes ou les clients souhaitant un usage sans contrainte.
Le client loue un véhicule sur 24 à 60 mois.
À l’échéance, le véhicule est restitué.
L’entretien, les pneus, l’assistance peuvent être inclus.
Il ne se soucie pas de la revente du véhicule.
Il connaît à l’avance l’ensemble de ses dépenses automobiles.
Il roule toujours dans un véhicule récent, sans capital immobilisé.
La LLD séduit une cible de particuliers premium et de professionnels.
Elle permet de générer un flux de véhicules d’occasion en retour de contrat.
Elle favorise la récurrence commerciale.
De plus en plus populaire, notamment pour les véhicules à faible valeur ou les acomptes, cette solution permet d’échelonner les paiements sur quelques mois.
Le client règle en 3x, 4x ou plus selon les solutions (ex : Alma, Pledg, Floa).
Les mensualités sont prélevées automatiquement sur son compte bancaire.
Les frais peuvent être supportés par le vendeur ou partagés.
Pas de dossier bancaire complexe.
Une alternative à un crédit classique pour un montant inférieur à 3 000 €.
Un confort de trésorerie immédiat.
Un outil de conversion rapide, très efficace pour les acomptes ou petites ventes.
Zéro risque d’impayé grâce à la garantie offerte par le prestataire.
Une solution complémentaire qui modernise l’expérience client.
Chaque client a des attentes différentes en fonction de sa situation professionnelle, de son budget ou de son mode de consommation.
Voici quelques exemples de profils et de solutions adaptées :
Profil client | Solution recommandée |
Jeune actif avec petit budget | Paiement en 3x / LOA sur véhicule d’occasion |
Cadre souhaitant changer souvent | LOA ou LLD avec entretien inclus |
Artisan avec besoin de trésorerie | LLD ou crédit classique |
Famille avec projet à long terme | Crédit auto classique sur 60 mois |
Retraité souhaitant limiter ses démarches | LOA avec option d’achat simplifiée |
Proposer une gamme de financements bien expliquée vous permet de :
Augmenter votre taux de transformation en supprimant le frein budgétaire.
Gagner en compétitivité face aux concessions et pure players.
Valoriser votre accompagnement client grâce à une approche personnalisée.
La LOA est la formule la plus plébiscitée, suivie du crédit auto classique, surtout sur les véhicules d’occasion.
Oui, en partenariat avec des établissements agréés. Vous êtes intermédiaire en opérations de banque (IOB), sous conditions légales.
Oui, certains crédits ou LOA peuvent être accordés sans apport, selon le profil du client et les critères de l'organisme prêteur.
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