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A quel prix vendre ma voiture ?

Publié le 14.06.2016 - Mis à jour le 16.07.2020



Toute personne souhaitant vendre sa voiture se pose un moment la question du prix auquel l’afficher. Un véhicule d’occasion est un bien cher dont la vente peut s’avérer coûteuse et prendre du temps. Il est donc nécessaire de se poser les bonnes questions et d’adopter la bonne stratégie avant de fixer le prix de la voiture que vous voulez vendre.

La question à ne pas se poser : De combien ai-je besoin ?

Cette question est nécessaire, mais ce n’est pas elle qui va vous aider à décider du prix. La bonne question est plutôt « Quel prix puis-je en tirer ? ».

Cela dit, si vous avez besoin de 10 000€ en vendant votre voiture pour rembourser un crédit ou pour financer l’achat d’une autre voiture, et que l’actuelle vaut 8 000€ sur le marché, il va falloir vous poser la question de vendre ou de garder votre véhicule. Si elle vaut 8 000€, il faut être réaliste et comprendre que vous ne la vendrez pas 9 000€ et encore moins 10 000€. Soit vous la vendez pour 8 000€ et tâchez de trouver les 2 000€ manquants, soit vous ne la vendez pas et n’achetez pas une autre voiture.

Si vous ne vendez pas votre auto, prenez tout de même en compte les coûts engendrés (assurance, stationnement, entretien) et le fait que la valeur de votre voiture d’occasion va continuer à baisser même si vous ne l’utilisez pas !

Mettez-vous dans la peau de l'acheteur Ne vous posez pas la question de combien vous souhaiteriez en toucher, mais plutôt combien les acheteurs seraient-ils prêts à mettre pour ma voiture ? Comparez les offres sur le marché et ne surestimez pas votre voiture, vous risquez d'avoir du mal à vendre et de vendre déçu du prix final, à tort.

Comment connaître efficacement le prix de ma voiture ?

Premier conseil, ne regardez même pas les différentes cotes auto existantes, qui ne vous aideront pas du tout. Elles sont toutes erronées, car elles font entre autre la moyenne des prix des voitures en vente sur le site qui propose la cotation. De ce fait, elles vous font miroiter des prix trop élevés par rapport à la demande d’acheteurs. De plus, dites vous que si elles sont totalement gratuites, elles sont généralement de faible qualité et l’annonceur a intérêt à la surestimer pour que votre annonce reste plus longtemps sur son site !

Essayez de comprendre combien vaut votre voiture sur le marché, en observant combien les acheteurs sont prêts à mettre pour avoir une voiture comme la vôtre. Vous pouvez même appeler d’autres annonces de voitures semblables à la vôtre pour savoir si les vendeurs reçoivent beaucoup d’appels et pour savoir à combien s’élèvent les offres des acheteurs.

Un peu de logique vous aidera à ne pas vous tromper : si vous avez acheté votre voiture 15 000€ il y a un an, n’espérez pas toucher plus, autant ou à peine moins. La valeur sera évidemment inférieure !

Vous pouvez si vous le souhaitez obtenir une estimation de votre voiture en demandant à nos équipes de faire une analyse approfondie.

Analysez le marché et faites confiance à des spécialistes de l'auto Pour déterminer le prix le plus pertinent possible pour votre auto sur le marché, faites une recherche et une analyse un peu approfondie des autos présentes sur le marché, et gardez en tête que la voiture la moins chère du bon coin à un instant T n'est pas toujours la moins chère de France. Sinon, faites confiance au services d'experts comme CapCar !

A quel prix placer mon véhicule d’occasion ?

Ne placez pas votre voiture en-dessous du prix du marché que vous avez estimé, car vous perdriez bêtement de l’argent. Placez-vous au juste prix, ou à peine au-dessus si vous avez peur de ne pas réussir à rester ferme sur celui-ci. Observez ensuite la réaction du marché à votre prix. Si vous n’avez pas beaucoup d’appels sérieux, baissez de 3-5% le prix de votre voiture pour déclencher plus de contacts qualifiés.

Selon le délai dont vous disposez pour vendre la voiture il va falloir choisir entre une reprise (pour vendre en 72h maximum), une vente rapide au meilleur prix via CapCar (pour vendre en 2-3 semaines), ou une vente directement par vous-même (2-3 mois en moyenne).

Mettez votre voiture directement au prix du marché, pas au-dessus Rien ne sert de se mettre au-dessus des prix du marché et de "ferrer le poisson" : vous ne vendrez pas. Plutôt que de perdre des mois en vendant trop cher, placez directement votre voiture au prix du marché. Vous n'aurez pas à baisser le prix et vous vendrez plus vite !

Un dernier conseil : faites inspecter votre voiture avant la vente

Estimer le bon prix de votre voiture est très important. Cela dit, ce n’est pas tout.

Il faut aussi mettre en valeur votre voiture au maximum et rassurer le plus possible les acheteurs potentiels sur la qualité de votre voiture et de son historique (provenance, nombre de propriétaires, factures et carnet d’entretien), mais aussi sur les risques qu’ils prendront en l’achetant. C’est pour tout cela que CapCar a été créé : décrire précisément et de manière experte les voitures, les mettre au juste prix et les garantir mécaniquement après l’achat.

CapCar inspecte toutes les voitures avant de les mettre en vente pour que vous puissiez l'acheter