Vous avez sans doute compris ce qu’est un courtier. Cependant, la différence avec un concessionnaire et un mandataire peut encore être floue.
Le concessionnaire est toujours affilié à une marque et il est dans l’obligation de vendre ses véhicules aux prix catalogue. À l’inverse, le courtier ne suit pas ces règles, ce qui lui permet de négocier les prix. Il a également une liberté de déplacement en France ou à l’international que le concessionnaire n’a pas, puisque ce dernier se base uniquement sur un stock physique.
Le mandataire est quant à lui un spécialiste de la transaction de voitures aux tarifs avantageux. Il est alors facile de confondre mandataire et courtier, tous deux proposant une sélection de véhicules, sans être affiliés à une marque et sans stock.
Néanmoins, ils se différencient par leur mode de rémunération : le mandataire perçoit une commission sur chaque vente, tandis qu'un courtier touche des honoraires pour chaque heures de consultation.
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Le mandataire est assez similaire au courtier, dans le sens où il n’est pas affilié à une marque non plus. Cependant, à la différence du courtier, le mandataire possède un stock de véhicules qu'il achète et revend. Il se rémunère par une marge, son objectif étant donc d’acheter des véhicules le moins cher possible pour les revendre le plus cher possible. À l’inverse, le courtier est un service de conseil et donc uniquement payé à l’acte par honoraires.
| Concessionnaire | Mandataire | Courtier |
Affiliation à une marque | Oui | Non | Non |
Stock | Oui | Oui | Non |
Tarification | Prix catalogue de la marque | Marge | Honoraire |
Les avantages d’un courtier automobile
1 - Réduction de la perte de temps : plus besoin de passer des heures pour rechercher et comparer des annonces, le courtier s’occupe de tout, de la sélection du véhicule à sa mise à disposition.
2 - Un accès élargi à l’offre automobile : opter pour un courtier, c’est avoir accès à un vaste réseau en France, mais aussi à l’international. Cela permet de trouver des modèles rares ou mieux équipés à des tarifs plus compétitifs.
3 - Pas de stock : il n’a pas d’obligation à écouler un stock, il se concentre uniquement sur vos besoins, garantissant ainsi une recherche objective et personnalisée.
4 - Un accompagnement complet est prévu, y compris pour les formalités administratives et techniques :
Immatriculation du véhicule.
Installation des plaques d’immatriculation.
Vérification de la pression des pneus.
Mise à jour du système embarqué pour qu'il soit en français (en cas d’importation étrangère).
Le véhicule est livré avec un plein de carburant.
Les inconvénients à prendre en compte
1 - Un coût : les honoraires supplémentaires restent donc un coût additionnel à votre prix d’achat.
2 - Un délai d’attente parfois plus long : trouver le véhicule parfait peut nécessiter du temps, notamment pour des modèles spécifiques ou lors d’une importation, ce qui peut rallonger les délais de livraison.
3 - Les arnaques : il est facile pour des personnes mal intentionnés de vous faire croire à des rêves, par exemple :