Pourquoi certaines voitures d’occasion se vendent plus vite que d’autres ?

Le secteur de la vente de voitures d’occasion reste dynamique. Selon les chiffres du Comité des Constructeurs Français d’Automobiles (CCFA), près de 5,3 millions de véhicules d’occasion ont changé de main en 2024 en France. Pourtant, les disparités sont notables. Là où certaines annonces trouvent un acquéreur en quelques jours, d’autres stagnent pendant des mois.

C’est un marché de plus en plus exigeant. Les acheteurs sont mieux informés et savent ce qu’ils veulent. Résultat : certains modèles, bien que techniquement en bon état, peinent à séduire.

Les véhicules compacts à essence comme la Peugeot 208, la Renault Clio ou la Toyota Yaris restent les grandes gagnantes. Leur coût d’entretien modéré, leur sobriété et leur adaptabilité urbaine séduisent un large public.

Chez CapCar, ces modèles affichent un délai moyen de vente inférieur à 10 jours. À l’inverse, les grands SUV diesel ou les berlines haut de gamme anciennes mettent souvent plus de temps à trouver preneur, sauf si leur prix est très compétitif.

Un faible kilométrage reste un facteur d’attractivité incontournable. Un véhicule de moins de 80 000 km inspire davantage confiance, surtout s’il est accompagné d’un historique d’entretien transparent. Une voiture de six ans avec 60 000 km se vendra bien plus rapidement qu’une similaire affichant 150 000 km, même si l’entretien a été rigoureux.

De plus, une carrosserie soignée, un habitacle propre, des pneus en bon état… Tous ces détails peuvent faire la différence. Chez CapCar, chaque annonce est rigoureusement sélectionnée : un rapport d’inspection indépendant est réalisé pour instaurer une confiance totale entre vendeurs et acheteurs.

Longtemps roi du marché, le diesel est aujourd’hui en perte de vitesse. Entre les restrictions en zones à faibles émissions (ZFE) et une perception écologique défavorable, les acheteurs se tournent de plus en plus vers l’essence ou les hybrides.

Chez CapCar, on note une nette préférence pour les motorisations essence, en particulier dans les grandes agglomérations. « Le diesel reste pertinent pour des profils très spécifique

Des éléments plus subjectifs jouent aussi un rôle. Une teinte neutre (gris, noir, blanc) facilite la revente. Les véhicules dotés d’options modernes (GPS, caméra de recul, connectivité smartphone) partent également plus vite. À l’inverse, un modèle très basique ou à la configuration atypique peut rebuter.

Enfin, la manière de présenter le véhicule influe directement sur la rapidité de vente. La manière de présenter un véhicule est souvent sous-estimée. Photos nettes, description complète, mise en avant des options : ce sont autant de points qui influencent l’intérêt des acheteurs. Avec CapCar, bénéficiez d'une annonce professionnelle enrichie de plus de 60 photos pour mettre en valeur votre véhicule.

Pourquoi certaines voitures d’occasion se vendent plus vite que d’autres ? Parce qu’elles cochent les bonnes cases : fiabilité, attractivité, état irréprochable et prix réaliste. Mais surtout parce qu’elles sont bien mises en valeur. En s’appuyant sur des professionnels comme CapCar, les particuliers maximisent leurs chances de vendre rapidement, sereinement — et au bon prix.

Pourquoi ma voiture d’occasion ne se vend-elle pas ?
 Elle peut être trop chère, peu recherchée, en mauvais état ou mal présentée dans l’annonce. Revoir le prix, améliorer les photos et détailler l’entretien peut faire la différence.

Quels types de voitures se vendent le plus rapidement ?
 Les citadines essence, fiables et économiques, comme la Renault Clio, la Peugeot 208 ou la Toyota Yaris, sont les plus demandées sur le marché de l’occasion.

Le diesel est-il encore recherché ?
 De moins en moins. Les motorisations diesel subissent un désintérêt croissant, sauf dans des cas spécifiques (utilitaires, gros rouleurs).

Quel est le meilleur moment pour vendre sa voiture ?
 Le printemps et la rentrée sont les périodes les plus actives. Évitez les vacances scolaires et les fins d’année.

Les options influencent-elles la vente ?
 Oui. GPS, climatisation, écran tactile, aides à la conduite ou connectivité mobile peuvent fortement accélérer la vente.