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Vendre sa voiture rapidement sans la brader : nos conseils

Publié le 19.08.2018



Pour vendre rapidement son véhicule, le brader peut sembler être la solution. Néanmoins vous perdez des sous dans cette opération. Il est toujours possible de vendre sa voiture d’occasion rapidement sans pour autant la vendre en dessous de sa valeur.

pas brader auto

Comment déterminer le prix de ma voiture ?

Vendre sa voiture passe dans un premier temps par la détermination du juste prix de celle-ci. Pour déterminer le prix de votre voiture d’occasion, vous pouvez tout d’abord vous penchez sur les sites de cotations. Sur de nombreuses plateformes, vous pouvez faire des estimations gratuites de votre auto. Les côtes proposés par l’Argus ou encore la Centrale sont déterminées en fonction des caractéristiques de votre voiture et de son prix de départ. Cela permet d’avoir l’ordre de grandeur de la valeur de votre voiture. Cependant, les cotes sur-estiment souvent le prix des voitures, et les évaluent environ 10% de plus que le marché. Heureusement, l’estimation CapCar (ex-Kyump) permet d’avoir une idée précise basée sur un grand échantillon d’annonces de voitures en ligne.

Pour vérifier par vous-même la valeur de rachat, vous pouvez vous rendre sur des sites de petites annonces. Regardez les annonces de voitures similaires et leur prix de vente. Mais n’oubliez pas que les annonces sont des voitures en vente et non des voitures vendues ! Regardez donc la date à laquelle l’annonce a été publié, si elle est de plus de 3 semaines, vous aurez vous aussi des difficulté à vendre votre voiture d’occasion au même prix en moins de 3 semaines !

Les reprises autos

Pour voir la différence entre une cote trouvée sur internet et la réalité de ce que peut vous en donner un professionnel sur le marché (compte tenu de la marge qu’il doit se laisser), il est utile de demander un prix de reprise à un professionnel de l’auto.

Un professionnel vous fera 2 types de propositions de reprises de voitures sur le marché:

Une reprise dite “sèche”: C’est une reprise sans rachat de votre part. Une reprise sèche peut être effectuée chez un petit garagiste ou dans une concession de marque (par exemple votre concession Renault, Peugeot …)

Certaines sociétés comme VendezVotreVoiture, Aramis Auto ou d’autres proposent également des reprises rapides.

L’avantage de ce type de reprise est sa rapidité : en très peu de temps (moins de 72h) vous êtes débarrassé de l’auto et vous recevez un chèque.

Mais le prix est plus bas Ce que vous recevrez pour votre auto sera réduit d’environ 20 à 40% par rapport à une vente classique.

Une reprise avec rachat : C’est la reprise classique avec un rachat d’une nouvelle voiture (une voiture neuve le plus souvent). Dans ce cas-là, c’est généralement votre concessionnaire qui vous fait une offre, à la fois pour l’achat de la nouvelle auto et pour la reprise de l’ancienne auto.

Dans tous les cas, demandez un prix pour une reprise “sèche”. C’est beaucoup plus instructif, car cette proposition représente le “vrai” prix auquel le pro est prêt à vous reprendre votre voiture pour rentrer dans ses frais. Et vous pourrez ainsi noter la différence entre l’estimation de la cote, le marché des particuliers et le montant de la reprise.

Les sites d’annonce

Il faut savoir que le délai moyen pour un particulier qui souhaite vendre une voiture d’occasion est compris en moyenne entre deux et trois mois. Néanmoins, si vous voulez vendre rapidement votre auto, rendez votre annonce attractive en mettant de nombreuses photos de bonnes qualité avec un descriptif précis pour éviter des appels d’informations futiles. Proposez aussi dans la description une possibilité de négociation pour attirer le plus d’acheteurs. Enfin n’hésitez pas à poster votre annonce sur plusieurs sites d’annonce automobile comme Le bon coin, ParuVendu, La Centrale et 321Auto. Une fois ces dispositions prises il faudra prendre de son temps pour répondre aux appels et fournir les papiers nécessaires au plus vite. Plus vous serez réactifs, plus l’acheteur sera convaincu d’acheter votre véhicule !

Mais la vente entre particuliers de véhicules d’occasion, malgré les efforts que vous pouvez entreprendre, reste une opération assez indécise. Vous serez confrontés à de nombreux appels de personnes voulant toujours négocier plus, une incertitude sur le délai de la vente et surtout à un grand risque d’arnaque telle que l’arnaque par Western Union par exemple.

Informez vous bien sur les démarches nécessaires à la vente d’un véhicule d’occasion pour revendre votre voiture rapidement et faire l’échange de tous les documents nécessaires tels que le certificat de non-gage, le carnet d’entretien, le certificat de situation administrative ou encore le certificat de cession avec le nouveau propriétaire en une fois !

Attention à votre prix de départ Si vous mettez votre voiture en vente à un prix trop élevé, vous risquez de recevoir très peu d'appel

Vendez votre voiture avec CapCar (ex-Kyump) !

Un intermédiaire de confiance comme CapCar (ex-Kyump) propose à tous les vendeurs de voitures d’occasion des estimations de prix gratuites. Ces estimations sont le fruit d’un travail de fond opéré par l’équipe d’analystes de CapCar (ex-Kyump), qui analysent l’ensemble des prix de transactions des voitures sur le marché avec une outil de pricing.  

Cela permet de vous proposer le juste prix auquel votre auto se vendra. C’est-ce qui permet aujourd’hui à l’entreprise de vendre dans un délai moyen de deux à trois semaines, au meilleur prix pour le vendeur et pour l’acheteur. La voiture sera par ailleurs inspectée et disposera d’une garantie mécanique de 6 mois minimum. 

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